Tervehdys! Long time no see. Erittäin kiirettä on pitänyt projektijakson tiimoilta. Teen erillisen postauksen itse projektista heti tämän perään.
Nyt kuitenkin laitan lyhyesti liiketoimintasuunnitelmasta, jonka saimme tehtäväksi laatia näyttöä (joku muuten on oikealta nimeltään tutkintotilaisuus vaikka yleisesti ottaen puhutaan näytöistä) varten varsinaisten tuotteiden lisäksi. Muutamilla meidän ryhmästä jo on oma yritys ja melko varmasti monelle sen perustaminen tulee olemaan ennemmin tai myöhemmin tosiasia valmistumisen jälkeen. Joten siinä mielessä tämän tehtävän pohtiminen ja tekeminen oli hyödyllistä.
Laskelmia ei tarvinnut tehdä, vaan nyt keskityttiin kirjalliseen puoleen. Ihan lonkalta ei tarvinnut lähteä pohtimaan asioita, vaan saimme opettajalta tekemisen tueksi rungon jota noudattaa:
"Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on jäsentää ja
selventää aiotun yritystoiminnan kannattavuutta ja menestymisen
mahdollisuuksia. Liiketoimintasuunnitelma on tarpeen yrittäjälle itselleen sekä
edellytyksenä käytettäessä asiantuntijoita apuna toiminnan arvioinnissa.
Mahdolliset rahoittajat edellyttävät sitä aina. SWOT-analyysiä voi käyttää apuna liiketoimintasuunnitelman laadinnassa.
Päiväys:
Yrityksen nimi:
Puhelin:
Sähköposti:
Osoite:
1. Liikeidea
Tee lyhyt tiivistelmä liikeideastasi.. Aloita toimialasta ja
täydennä tarpeen mukaan.
Vastaa ainakin seuraaviin kysymyksiin
·
Mitä
myyn?
·
Kenelle
myyn
·
Miten
myyn?
2. Osaaminen
Yrittäjänä toimiminen perustuu osaamiseen, jonka avaintekijöitä
ovat ammattitaito ja koulutus. Osaaminen voi olla lähtöisin myös harrastuksista
tai jokapäiväisen toiminnan piiristä. Yrittäjän henkilökohtaisia ominaisuuksia
ovat mm. tuloshakuisuus, peräänantamattomuus, itsenäisyys.
Käytä seuraavia kysymyksiä apunasi kuvaillessasi yrityksesi ja sen
jäsenten osaamisalueita. Muista olla rehellinen itsellesi.
·
Mikä
työkokemus ja koulutus sinulla ovat?
·
Onko
sinulla erityisiä taitoja, tietoja tai osaamista, josta on hyötyä yrittäjänä?
·
Mitkä
ovat vahvat puolesi?
·
Mitkä
ovat heikot puolesi?
·
Mitä
ominaisuuksia tarvitset lisää ja mistä niitä saa?
3. Tuote / Palvelu
Tarjoamasi tuote tai palvelu on riippuvainen ammattitaidostasi
ja osaamisestasi. Onnistuaksesi yrittäjänä sinun täytyy tietää mitkä ovat
asiakkaasi tarpeet ja mitä asiakkaasi odottavat sinulta ja tarjoamaltasi
tuotteelta tai palvelulta. Yritä tarkastella asioita asiakkaasi näkökulmasta.
Kun osaamisesi ja tuotteesi ovat tasapainossa, saavutat etumatkaa
kilpailijoihin asiakkaan silmissä.
Käytä seuraavia
kysymyksiä apunasi kuvaillessasi tuotteitasi/palveluitasi..
·
Mikä
on tuotteesi / tarjoamasi palvelu?
·
Mitä
ainutlaatuista ja erinomaista siinä on?
·
Mitä
heikkouksia siinä mahdollisesti on?
·
Mitä
etua tai hyötyä siitä on asiakkaalle?
·
Vastaako
tuotteesi tai palvelusi laatu pyytämääsi hintaa?
4. Asiakkaat / markkinat
/ yhteistyökumppanit
Yrittäjälle on tärkeää tuntea asiakkaansa: Mitä tuotteen tai
palvelun ominaisuuksia asiakkaat arvostavat ja mitä eivät pidä erityisen
tärkeinä sekä heidän odotuksensa. On järkevää ryhmitellä yritysasiakkaat esimerkiksi
yrityksen toimialan koon tai sijainnin perusteella ja henkilöasiakkaat iän,
sukupuolen, tulotason, koulutuksen, perheen koen tai asuinpaikan perusteella.
Alussa on hyödyllistä keskittyä asiakasryhmiin, jotka todennäköisemmin ostavat
tuotteen tai palvelun. Yrittäjän osaaminen, tuote ja asiakkaat muodostavat
kokonaisuuden, jonka tulee olla tasapainossa. Tällöin yritys saavuttaa
kilpailuetua: ylivoimaista osaamista kilpailijoihin nähden.
Käytä seuraavia
kysymyksiä apunasi kuvaillessasi Asiakkaita ja markkinoitasi..
·
Ketkä
ovat asiakkaasi ja kohderyhmäsi?
·
Mitkä
ovat asiakkaiden ostotottumukset?
·
Kuinka
paljon asiakkaita on?
·
Missä
asiakkaat sijaitsevat?
·
Kuka
tekee ostopäätöksen, jos asiakkaasi on yritys?
·
Ketkä
ovat mahdolliset yhteistyökumppanisi?
5. Kilpailijat
Kilpailu on yrittäjälle elämäntapa. On tärkeää tuntea
kilpailijansa, heidän tuotteensa ja toimintatapansa. Yrittäjän tulisi pystyä
erottautumaan kilpailijoistaan, jollakin asiakkaan arvostamalla tekijällä,
jolloin yrittäjälle jää hinnoittelu vapautta, joka merkitsee parempaa tulosta.
On hyödyllistä seurata esimerkiksi kilpailijan mainontaa ja myynnin
edistämistoimenpiteitä sekä tallettaa mainokset mappiin ja aika ajoin miettiä:
Kuinka paljon ja usein he mainostavat sekä mitä ja miten mainostavat. Näin ymmärrät
paremmin kilpailijoiden toimintatapaa ja pystyt kehittämään yritystä
kilpailukykyisemmäksi.
Käytä seuraavia kysymyksiä apunasi kartoittaessasi ja
kuvaillessasi kilpailijoitasi.
·
Ketkä
ovat pahimmat kilpailijasi? Mainitse 3‑5 tärkeintä.
·
Mitkä
ovat heidän vahvat puolet?
·
Mitkä
ovat heidän heikot puolet?
·
Mitkä
ovat kilpailijoiden tuotteet tai palvelut?
·
Kuinka
kilpailijoiden tuotteet/ palvelut eroavat omistasi?
·
Mitkä
ovat kilpailijoiden käyttämät myynninedistämistoimenpiteet ja mainosvälineet?
6. Oma yrityksenne
Mieli tarkkaan miten aiot toimia. Esimerkiksi yrityksen
sijaintivaatimukset, tarvittavat myynninedistämistoimenpiteet poikkeavat eri
toimialoilla toisistaan. Tärkeintä on, että päädyt omien resurssiesi kannalta
tarkoituksen mukaiseen lopputulokseen ja suunnitelmallisesti kehität
yritystäsi. Käytä seuraavia kysymyksiä apunasi kuvaillessasi omaa yritystäsi..
·
Yrityksen
toimitilat ja sijainti?
·
Mitä
tuotantovälineitä tarvitset?
·
Tarvitsetko
työvoimaa?
·
Mitä
mainosvälineitä ja myynninedistämistoimenpiteitä aiot käyttää?
·
Kattavatko
vakuutukset toiminnan riskit?
7. Kirjanpito ja
talouden suunnittelu
Yrittäjän on useimmissa tapauksissa järkevintä keskittyä itse
yrittämiseen ja antaa kirjanpito tilitoimiston hoidettavaksi, samoin
tilinpäätöksen suunnittelussa kannattaa kuunnella asiantuntijoita. Varsinaisen
liiketoiminnan suunnittelu, seuranta ja kehittäminen ovat kuitenkin aina
yrittäjän vastuulla. Käytä seuraavia kysymyksiä apunasi kuvaillessasi
kirjanpitoa ja talouden suunnittelua.
·
Miten
aiot hoitaa kirjanpidon?
·
Miten
aiot suunnitella toimintasi?
·
Miten
seuraat suunnitelmien toteutumista?
·
Tarvitsetko
neuvontaa tilinpäätöksen suunnitteluun, budjetointiin tai johonkin muuhun?
·
Miten aiot järjestää rahoituksen?"